Il metodo Business Model Plan
Come deve essere il business
plan?
Questo è il dubbio che attanaglia molti aspiranti imprenditori nel momento in cui si approcciano alla redazione di questo complesso documento. Un dubbio alimentato da tante “sirene” che spesso suggeriscono scorciatoie del tipo: “non serve un business plan analitico”; “basta un foglio Excel con i financials”; “basta un business model”. Giusto per citarne alcune. Ecco, tutto questo non è un business plan e, a maggior ragione, non lo è il tanto gettonato (e consigliato) “fogliettone Excel” con tanti bei numeri, sviluppato (inutilmente) con previsioni a 5 anni e senza assunzioni minime.
Il metodo business model
plan®
Per noi di CreazioneImpresa esiste un solo business
plan ed un solo modo valido di elaborarlo.
Il business plan è la logica combinazione di assunzioni e,
quindi, di previsioni basate su esse.
Le assunzioni si sviluppano nella parte qualitativa (si
legga l’ebook “modeling e positioning per tutti”) per poi trovare la
loro logica espressione in previsioni numeriche.
Lo sviluppo delle previsioni (business plan numerico o
PEF) deve seguire una logica condizionale e circolare considerando (e
integrando) il modello di business e quindi inizialmente: la UVP (espressa
dall’offerta di prodotti e servizi); i segmenti obiettivo; il mercato.
Il tutto per “mettere a terra” un Revenue Model
che, basato su assunzioni argomentate, coerenti tra di loro ed il più possibile
scientifiche, permetta di giungere alla pietra miliare alla quale
agganciare, in maniera funzionale, congrua e pertinente, lo sviluppo di
tutti gli altri cluster previsionali (quelli dei costi e degli investimenti) e
giungere infine alla elaborazione del output che permettono di prendere
decisioni ed elaborare corrette strategie.
In questo e-book, prendendo
spunto, come sempre, da casi reali e pratica aziendale, e rifacendoci il nostro
metodo, vogliamo offrire un contributo a quello che pensiamo sia il modo
corretto di redigere un business plan
Descrizione
In questo e-book affrontiamo un tema molto delicato e soggetto a troppe interpretazioni che spesso si manifestano come “comode scorciatoie” prive di ogni metodologia “scientifica”: come si redige il business plan di una startup?
O meglio: quali sono logica e contenuti di un business plan che possa effettivamente definirsi tale?
Lo facciamo con la conoscenza e la consapevolezza di chi, non solo accompagna da circa 30 anni molte startup (o nuove imprese) a pianificare e lanciare il business ma anche e soprattutto come chi ha abbracciato una filosofia che, basandosi sulle scuole della tradizione, ne ha poi aggiornato e ulteriormente sviluppato contenuti e metodi fino al punto di giungere alla definizione di un proprio metodo certificato e registrato: il Business Model Plan ®.
Programma
- INTRODUZIONE
- DAL BUSINESS MODEL AL BUSINESS PLAN: I NUMERI DEL REVENUE
- LA FUNZIONE DEI RICAVI
- LE DIMENSIONI DELLA VARIABILE “Q”
- IL SOM O TARGET
- FOCUS. TAM, SAM, SOM
- COME CALCOLARE IL TAM
- COME CALCOLARE IL SAM
- COME CALCOLARE IL SOM O TARGET MARKET
- SCOMPORRE LA “VARIABILE Q”
- FOCUS. CHURN RATE
- ASSOCIARE I PRODOTTI/SERVIZI AD OGNI CLIENTE
- DEFINIRE I PREZZI
- Alcuni suggerimenti per la definizione dei prezzi
- Brevi indicazioni su GTM (Go To Market) Strategy
- FOCUS. GTM
- Analisi di sensitività
- Possibili strategie
- Sensitività su costi e potenziale
- Le tre “C” per definire il prezzo
- Strategia basata sui Clienti
- Strategia basata sui Costi
- Strategia basata sulla Concorrenza
- I passaggi in pratica
- IL BUDGET DI MARKETING
- Definire la modalità di acquisizione clienti
- Definire il Costo Acquisizione Cliente (CAC)
- FOCUS. SVILUPPARE IL BUDGET: IL CUSTOMER JOURNEY
- Le 8 fasi del Customer Journey
- Allocare sui mezzi e programmare
- ALLOCARE I COSTI DIRETTI
- IDENTIFICARE I COSTI DIRETTI
- Definire il blueprint
- Definire le attività e le risorse necessarie. Un esempio
- Definire il costo unitario
- Definire le marginalità
- FOCUS. COSTI E MARGINI
- MARGINE DI CONTRIBUZIONE
- UN ESEMPIO. CORSO ON DEMAND
- ALLOCARE I COSTI DI STRUTTURA
- IDENTIFICAZIONE DEI COSTI DI STRUTTURA
- Un esempio di sviluppo costi di struttura
- Assegnazione valori per ognuno degli anni
- COSTO DEL PERSONALE
- ATTIVITA’ PER LA DEFINIZIONE DEL COSTO DEL PERSONALE
- Mansioni e addetti per mansione
- Descrizione del processo e delle mansioni. Un esempio di attività di pasticceria
- Definire il costo
- FOCUS. COSTO DEL PERSONALE
- IL CALCOLO A COSTO STANDARD
- INPUT E OUTPUT PERSONALE NEL BUSINESS MODEL PLAN®
- Un esempio di sviluppo
- IL PIANO DEGLI INVESTIMENTI
- DEFINIRE GLI INVESTIMENTI
- I principi di pertinenza e congruità
- FOCUS. PERTINENZA E CONGRUITA’
- CASO 1 L’AVVOCATO E LA SCRIVANIA
- CASO 2. IL PANIFICIO SENZA PLANETARIA
- Il concetto di immobilizzazioni materiali, immateriali e finanziarie
- L’ammortamento
- Gli atri elementi per la corretta compilazione del piano investimenti
- PIANIFICARE LE RISORSE
- FUNDING E CASH FLOW
- FOCUS. COSTRUIRE UNA STRATGIA DI FUNDING SOSTENIBILE
- CASH IS KING
- Dimensionare il fabbisogno (o impieghi)
Note
N. pagine: 184
Indirizzato a
Professionisti, soci e amministratori di startup, neo imprenditori o aspiranti
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Docenti CV
Founder e CEO CREAZIONEIMPRESA SRL – SB. Certified Startup advisor & specialist, certified innovation manager per l’innovazione gestionale e organizzativa delle PMI. Dottore commercialista, consulente per l’innovazione del business, con circa 30 anni di esperienza. Laureato in Economia, si è poi specializzato in Business Planning. E’ stato ricercatore e Docente in marketing strategico e marketing dei servizi presso la Facoltà di Economia di Bari. Ha svolto e svolge attività di assistenza per numerose Amministrazioni Pubbliche sia come valutatore di bandi progetti sia come mentor di progetti avviati e agevolati. E’ componente stabile di alcuni nuclei di valutazione di call for ideas, competition e premi nazionali dedicati alle startup. E’ componente della commissione startup e PMI dell’Ordine dei Dottori Commercialisti di Milano nell’ambito della quale ha progettato e coordinato il primo master nazionale in “certified startup advisor & spcialist. E’ coprogettista e docente al Master IPSOA - WKI "Starup Specialist. Coautore degli ebook “Work For Equity” e “guida alle detrazioni per investitori in startup” e di numerosi articoli tematici su startup e PMI innovative. Ha supportato alla nascita e sviluppo oltre 500 imprese (tra microimprese, startup innovative, PMI)