Descrizione

La logica di coerenza e pertinenza del metodo business model plan® richiede che una volta sviluppato analiticamente il modello dei ricavi si proceda ad definire le risorse necessarie per poterlo attuare.

Queste risorse sono anch'esse una proxy. Di natura economica: costi. Di natura finanziaria: uscite

In questo modulo analizzeremo e assegneremo in maniera logica tutti i costi necessari allo sviluppo delle previsioni di vendita.

Il budget di marketing definendo attraverso una metodologia logica il budget e le attività connesse.

I costi funzionali diretti. Ovvero quelli necessari a produrre le quantità di prodotti o servizi da vendere.

I costi di struttura. Ovvero quelli meno funzionali ma comunque necessari a dotarsi di una adeguata "struttura produttiva"

I costi del personale. Andando a definire innanzitutto il piano delle risorse basandoci sulla tecnica del "blue print".

Infine la modalità di mensilizzazione dei costi e quindi la loro trasformazione di uscite che confluiranno nel "cruscotto finanziario2

Programma

IL BUDGET DI MARKETING E LA LOGICA FUNZIONALE PER LA SUA CREAZIONE

FOCUS SU COSTI DI ACQUISIZIONE E COSNERVAZIONE DEL CLIENTE

I PASSAGGI PER DEFINIRE IL BUDGET. RISPONDIAMO A DOMANDE SPECIFICHE

L'IMPORTANZA DELLA CUSTOMER JOURNEY

CLASSIFICHIAMO I COSTI

I COSTI DIRETTI DI PRODUZIONE

LA TECNICA DEL "BLUE PRINT" PER IDENTIFICARE CORRETTAMENTE RISORSE E COSTI

ESEMPI DI SVILUPPO BLUE PRINT

DEFINIRE I COSTI UNITARI E I MARGINI DI CONTRIBUZIONE

ESEMPI

I COSTI DI STRUTTURA. INDIVIDUAZIONE. QUANTIFICAZIONE. ASSEGNAZIONE.

MENSILIZZAZIONE DEI COSTI E RELATIVE USCITE.

DEFINIRE, PIANO DEL PERSONALE, MANSIONI, NUMERO DI ADDETTI

DEFINIRE I COSTI DEL PERSONALE E ALLOCARLI TEMPORALMENTE SECONDO LA ROAD MAP ED IL BLUE PRINT

ESEMPI

Lista video

• Business Model Plan - PARTE IV
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